We begonnen met een diepgaande analyse van Sigma's salesprocessen, van klantvoorbereiding tot adviesrapportage en new business. Vervolgens ontwikkelden we een tweedaagse workshop voor de voltallige buitendienst. Het eerste deel bestond uit een presentatie over concrete AI-toepassingen, specifiek afgestemd op het dagelijks werk van de drie salesgroepen. Het tweede deel was een hands-on workshop waarin teams met Copilot en andere AI-tooling aan de slag gingen met hun eigen processen en bottlenecks. Parallel leverden we een kansenkaart op met zeven concrete toepassingen: automatische klantvoorbereiding op basis van salesdata, slimme prioritering van klanten gestuurd door management, proactieve signalering bij grote projecten, new business detectie via KVK en webscraping, inspectierapporten die zich grotendeels zelf schrijven, een AI-laag bovenop het salesdashboard, en herbruikbare kennisbanken uit bestaande adviezen.